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海南房产成都卖旅游地产受热捧

时间:2019-06-07 04:46:38 来源:互联网 阅读:0次
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姚长寿

哪里安逸舒适,哪里就有成都人的身影。在住房上也一样,成都人对阳光的追逐,距离远近是构不成障碍的。成都人心目中的“阳光胜地”,肯定离不开海南、云南、西昌这三个地方。

成都人冬天对阳光的特殊偏爱,自然使海南的楼盘成了成都人热衷的住房产品。作为海南重要的客源地,目前,越来越多的成都人在前往海南旅游的同时,也选择了在海南购房度假养生,并呈不断增长的趋势,一些地方成都人成片购房,形成地道的成都村,听到的都是亲切的成都话。

“前些年,三亚楼盘外地客以东北等北方客群为主。”代理海南楼盘的一家地产代理机构的负责人说,随着经济的发展,近些年来,川渝两地购房者日益增多,一些楼盘的占比甚至达到了20%。以雅居乐的清水湾为例,截至目前,四川、重庆两地的业主已占到了15%左右。根据近段时间到清水湾看房的区域分布来看,川渝两地的人还在增加中。而前两年统计的海南富力湾项目的客户中,成都人已经排为第三大客群。

成都巨大的购房需求,促使海南楼盘近几年纷纷加大了在成都的营销活动。

9月28日,海口观澜湖在成都召开届“观澜湖内部认购会”。这已经是海口观澜湖今年在成都的第三场营销活动了:4月20日,观澜湖就在成都举行了场项目推介会,当场下单十多套;8月5日,海口观澜湖通过报纸广告的形式向川渝人民抛出橄榄枝,邀请大家体验观澜湖国际化旅居生活方式。

8月25日,鲁能·三亚湾走进“天府之国”——成都,礼献南中国海滨完美度假生活也在成都举行;同一天,“半山半岛全球狮王中国盛会”2013全国新品推介暨业主答谢活动也在成都洲际酒店举行。海南木棉湖国际养生度假区、雅居乐清水湾等项目,甚至在成都都设有楼盘售楼部。据华西都市报了解,接下来的11月、12月将还有更多海南楼盘到成都进行营销。

除了楼盘自己在成都进行营销外,海南楼盘参加成都的活动积极性也空前高涨。11月16、17日,由华西都市报主办的“锦江连大海”2013年成都首届金秋房展暨西部首届旅游地产展销会,就吸引了海南观澜湖、塞维亚海岸、鹿港溪山、山湖海、海南·金湾等20余个海南楼盘组团参加。

“目前海南楼市的代理制度非常灵活,能够向代理公司给出个代理扣点,有的楼盘甚至更高。”成都一家代理海南楼盘的职业顾问说,海南的房子听起来很美,还是要到现场去实地考察,以免造成“买了一看就后悔”。

“中青年度假购房客非常看重品牌增值,对楼盘调性有非常强的自我意识。”旅游地产策划师秦陈虹在接受华西都市报采访时曾说,旅游地产要发展,一方面看资源支撑,这是旅游地产的根基,其次就是产业支撑,核心的是需求支撑。比如在海南的旅游地产,不同客群有不同客群的需求,看房时都要注意,投资需求的就要看品牌和增值空间;养老度假需求的,就一定要侧重是否能够马上享受,是否能够马上入住,一定要讲求生活便利(包括生活配套设施、医疗设施等),特别是紧急情况的配套设施。同时,休闲度假兼投资,离海太近未必好。重要的是,现在旅游地产异地推销的较多,一定要实地探访,以免上当受骗。

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