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董明珠为何要造机器人库存销售模式已触天花

时间:2019-05-14 23:56:25 来源:互联网 阅读:0次

对于格力,从不担心企业没了宣传点,由于他们有董明珠。近,格力董事长董明珠公然说要造机器人,并表示4年之后,格力全面实现无人化生产。董明珠的前半句又引来业界的一片非议,但后半句董姐(行业人士的称呼)实则是给出了解释,格力将要进行智能化生产,用机器代替人工。

智能化生产其实其实不新鲜,除家电制造领域,、汽车等制造早已开始实行智能制造,从格力竞争对手美的、海尔来看,他们甚至早已先于格力布局。那末,格力为什么要选择这个时机对外宣布呢?早在格力还未亮相之前,董明珠便借助CCTV的舞台,公开与小米公司董事长雷军豪赌10亿,赌注是小米5年之内销售额能不能超过格力,我们先不说这个赌注是不是成功,但此后,格力借与雷军打赌的事件对进行了一次次的曝光。业界如此调侃:董姐一分钱不花就让格力上了头条,不亚于如今老罗做锤子的风头。因此,业界认为董明珠借机器人说事是醉翁之意不在酒。

库存销售模式已触天花板

董明珠表示,2016年将对工厂进行智能化管理和机器人手臂的使用。这些已在其他空调企业早已上马的项目,为什么格力甘心晚于对手?前几年,格力一直靠捆绑经销商的模式卖货,并牢牢掌握空调市场半壁江山,但随着美的、海尔的互联转型,线上市场的快速发展,开始挤占格力份额。

在空调行业,一直采取的是库存销售模式,即提前生产然后将货铺给经销商,格力甚至采取与经销商股权捆绑的方式,让经销商心甘情愿销售格力的产品。库存销售模式的好处是,企业可以绑架经销商。但一旦市场上其他品牌推出了能效更高,性能更好的产品,将会导致经销商的库存商品卖不出去而积压,终不能不降价。一名空调业人士表示。

据相关机构的统计数据显示,2015年,空调库存高达4000万台,已接近于空调市场1年的销量。因此,一向不降价的格力空调从去年开始高喊降价,价格战在空调行业一触即发。消化库存面临的是产品的不断降价,这将会影响格力的销售额和利润。上述人士表示。但相比格力,海尔早已丢弃掉这类库存销售模式。据悉,海尔空调库存仅格力十分之一,海尔通过智能化工厂和零库存模式,采取用户直接给工厂下单生产。

背负库存压力,和传统线下销售逐步向线上转移的背景下,格力不得不调整思路,开始在智能制造上下功夫。从成本控制来看,在原材料无法控制的情况下,只能在人工成本上做文章,而机器代替人无疑是一个方式。上述人士认为。

机器换人看上去很美

上马手臂机器人,是降低产品的失误率,做好品控;第二是大幅消减本钱。董明珠对格力的变革无疑是长期背负库存下做出的调剂。但董姐放出狠话,格力不仅要自己完成机器换人,还要帮助他人机器换人,开辟家电制造以外的第二条跑道。这是什么意思呢?一名空调人士认为,空调产业链条很长,格力没法一个人全部包揽,例如,一款空调需要150多个零部件组成,其中至少20几个零部件由供货商供货,产业链全部实现智能制造后,可将不同的包装、规格和尺寸,通过系统或平台快速实现计划。

机器换人本源是劳动力成本的上涨。但实现全部机器换人在中国却很难实现,包括富士康提出的百万机器人计划也仍没看到进展。一个300人的工厂,实现一半机器换人至少投入5000万。一位浙江企业表示,其投入后的回报率时间太长。

另外,我国在工业机器人技术上较为薄弱。目前,工业机器人核心在于电机并全部掌握在德国、日本、美国的手中,包括软件技术、伺服驱动技术、机械减速机技术等。因此,中国企业使用机器人的本钱较高。但董姐说了,格力要自己研发,花钱买技术不叫投入,可以受自己掌控的技术才有意义。

董姐的远大抱负是将产业链条上的各个环节与格力进行整合。但这不是一蹴而就的事情,例如设备的系统如何与运营、人员匹配等涉及到繁多的环节。上述人士认为,机器换人目前只是看上去很美。

能否逃出命运?

在格力,董明珠说一不二、雷厉风行的性格被业界称为铁娘子,乃至其本身的影响力已盖过格力。董明珠曾有诸多豪言:格力未来销售额超1亿,格力销量1亿台不成问题,格力2完爆苹果6S。但适得其反?格力公告显示,2015年第三季度,格力营收同比下降23%,而格力仍是一个传说。

2015年,董明珠不停在不同场合暴光,先是在中山大学演讲中突然拿出格力称,我已在使用了。随后不久,董明珠提出2015年销售目标1亿部,但到6月份,这1数字改口5000部,在去年7月接受媒体采访时表示,格力二代、三代将于年内推出。但到现在,也未能看到格力的上市。

显然,格力已让董明珠失去了业界对她的期待,业内人士不由反问,机器人是否又是董明珠自导自演的一个表演台?而相比格力的竞争对手们,却走上了互联的转型之路。

近两年,传统制造企业和互联企业频现联姻,包括小米与美的、海尔与阿里、TCL与乐视等,但格力一直在走自己的路。互联时代靠单打独斗已不能生存,在这个共享经济的时代,不是靠企业家的个人魅力就能成功。专家刘步尘认为,做将是董明珠失败的决策,它有可能成为格力定期发展史上的转折点。

也许,董明珠更加需要的是给外界一个可以兑现的承诺,62岁的董明珠已在风口浪尖上。

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